La retraite approche à grands pas et vous êtes prêt à passer le flambeau à la relève, qu’il s’agisse d’un proche ou d’un tiers? Pour assurer la pérennité de votre entreprise, il est important d’adopter une démarche structurée. Une bonne préparation garantit le transfert à une relève qualifiée et la préservation de votre patrimoine. Voici donc quelques conseils pour amorcer votre réflexion.

Connaître son entreprise

Il est fondamental d’avoir une bonne vision d’ensemble de votre stratégie d’entreprise, y compris la veille concurrentielle. Le fait de bien comprendre le marché et ses enjeux accélère et facilite la prise de décision dans un contexte de transfert.

Faire le bon choix

Vous êtes investi dans votre entreprise et elle a une incidence positive sur la société. Il est donc essentiel que le transfert s’inscrive dans cette voie. Assurez-vous que les valeurs des repreneurs cadrent avec les vôtres et que leurs objectifs favorisent la pérennité de l’entreprise. À ce propos, un partenaire comme Desjardins Capital, qui est présent dans plusieurs sphères d’activité à l’échelle du Québec, peut vous aider et, entre autres, vous permettre de rencontrer plusieurs acheteurs potentiels avant de prendre votre décision.

Opter pour la transparence

La transparence permet de contourner plusieurs difficultés surgissant lors du processus de transfert, la plus importante étant l’établissement de la valeur de vente de l’entreprise. On arrive plus facilement à un accord sur la valeur lorsqu’elle est évaluée de façon transparente et indépendante par un expert en évaluation d’entreprises (EEE) qualifié par l’Institut canadien des experts en évaluation d’entreprises. 

Garder la maîtrise de l’entreprise

Souvent, les cédants ne peuvent pas faire partie du processus de vente en raison de la structure de financement des acheteurs. Les fonds privés, par exemple, s’occupent habituellement de prendre en charge la direction pour assurer le succès de la transaction. Or, nous savons d’expérience que les entrepreneurs qui ont une grande incidence sur le développement des affaires de leur entreprise participent de façon positive à une passation des pouvoirs harmonieuse. De plus, en choisissant un partenaire financier plus collaboratif, les cédants s’assurent que leur équipe de direction garde la maîtrise de l’entreprise tout en bénéficiant d’un encadrement structuré.

Bénéficier d’une perspective extérieure

Lorsqu’il est question d’un transfert à la famille, certaines décisions peuvent être difficiles à prendre en raison du lien affectif qui unit certains membres de l’équipe de direction. Or, le fait de pouvoir compter sur un partenaire externe peut grandement faciliter les choses. En effet, celui-ci sera en mesure de poser les questions difficiles et de désamorcer certaines situations plus efficacement et sans parti pris, ce qui accélèrera grandement le processus et évitera les conflits.

Peu importe la situation, les transferts d’entreprise sont des processus complexes qui requièrent une bonne planification. Les entrepreneurs devraient donc prévoir une période minimale de cinq ans de préparation avant d’envisager de conclure une transaction.